От диагностики рынка и текущей позиции - к измеримым целям, приоритетам и дорожной карте, по которой команда действует, а не спорит.
Объём диагностики и глубина проработки определяются индивидуально; работаем под NDA.
Разбираем внешнюю среду по PESTEL - политика, экономика, общество, технологии - и конкуренцию по модели пяти сил Портера: покупатели, поставщики, конкуренты, новые игроки, заменители.
Рынок или спрос изменились, а позиционирование осталось прежним.
Ваше видение рынка и конкурентов, данные о продажах по сегментам.
Объём и динамику рынка, барьеры входа, где спрос растёт быстрее предложения.
Карта рынка, барьеры и окно возможностей.
Разбираем внешнюю среду по PESTEL - политика, экономика, общество, технологии - и конкуренцию по модели пяти сил Портера: покупатели, поставщики, конкуренты, новые игроки, заменители.
Оцениваем компанию изнутри: по SWOT - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, по VRIO - какие ресурсы дают преимущество, которое сложно скопировать. Проводим интервью с командой.
Переводим амбиции в измеримые цели по SMART и раскладываем их в OKR: цель, ключевые результаты, метрики и контрольные точки.
Считаем экономику стратегии в трёх сценариях - базовом, пессимистичном и оптимистичном: юнит-экономику направлений, NPV и IRR инициатив, окупаемость.
Ранжируем инициативы по ICE или RICE - эффект, уверенность, усилия, охват - и отказываемся от лишнего, чтобы команда не делала всё сразу.
Раскладываем инициативы по кварталам на диаграмме Ганта и распределяем роли по матрице RACI: кто делает, кто утверждает, с кем согласуют, кого информируют.
Карта рынка и позиции компании, Дерево целей и метрики, Сценарии и экономика инициатив, Дорожная карта с ответственными, KPI и бюджетом, План запуска
Превратим амбиции в план действий
Бизнесу, который растёт без системы и хочет превратить амбиции в управляемый план.
Учредил собственный необанк и инвестиционный фонд с капитализацией >$15 млн.
Превращаем амбиции в измеримые цели и дорожную карту с ответственными.
Начнём с короткого брифа: обсудим бизнес, горизонт и периметр работы, после чего зафиксируем цели, смету и сроки до старта.
Рабочий документ стратегии и дашборд целей, а не презентацию «для полки». Внутри - анализ рынка и конкурентов, текущая позиция, измеримые цели и метрики, приоритеты и ставки, перечень стратегических инициатив и дорожная карта по кварталам с ответственными и контрольными точками.
Бизнес-план отвечает на вопрос «сколько и когда» по конкретному проекту, а стратегия - на вопрос «куда идём, за счёт чего и в каком порядке». Это не про «куда хотим», а про то, что делаем в понедельник и от чего отказываемся. При необходимости стратегию можно дополнить финансовой моделью отдельным форматом.
Полный цикл - 4-8 недель: диагностика (нед. 1-2), цели и видение (нед. 3-4), приоритеты и модель (нед. 5-6), дорожная карта (нед. 7-8). Каждый этап даёт результат и может быть точкой старта или остановки. Точные сроки зависят от масштаба бизнеса и глубины анализа.
Фиксированная цена под масштаб проекта, без почасовой ставки, НДС не облагается. Стоимость зависит от масштаба бизнеса, глубины анализа рынка и числа направлений. До брифа даём вилку, точную смету и сроки согласуем до старта - без скрытых строк.
Куратор программы - Григорий Ковшов, единая точка ответственности за результат. Под проект собирается команда профильных специалистов: стратег-аналитик, аналитик рынка, финансовый аналитик и руководитель проекта. Заказчик коммуницирует через одну точку контакта.
Да. Сопровождение реализации и пересмотр стратегии - отдельный абонентский формат: контроль дорожной карты, сверка с метриками и корректировка приоритетов по мере изменений рынка. Можно начать с экспресс-стратегии и углубить.
